您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
也就說是說,薩蘇AI當前目前跟學術關聯性很高,薩蘇而且更多是停留在學術研究層麵,但技術與學術研究要應用到一些產業或行業從規律來看都需要幾年甚至幾十年的時間,不能簡單地靠普通商業思維去打通。
當然,尋找戰企業可以派出人員,尋找戰及時維修,但這麽漫山遍野,路邊牆角,到處扔得都是,怎麽維修得過來?如果大量擴充隊伍,又會付出多大成本?這恐怕也是一時難以估量的。隨手一扔,黑水河胡亂拋棄,刮掉號碼,加上私鎖,扛回家中……報道很多,照片不少,毋庸贅述
托比研究進一步對汽車後行業的獲投企業的輪次進行整理得出(如圖表《2016年度汽車後B2B行業獲投輪次分布情況》),真相天使輪2家,真相Pre-A—A+輪12家,B輪3家,E輪1家。從輪次的獲投情況可以看出,薩蘇目前我國生鮮食材流通領域的B2B平台依然處在前期的生長階段,薩蘇其中美菜網的D輪融資事件,深耕在上遊土地流轉的土流網戰略布局蔬東坡事件、小農女及天平派獲投B輪事件、漁業B2B平台海上鮮掛牌新三板等事件也為行業的向前發展增添了動力。 表一:尋找戰2016年農業、尋找戰快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平台所披露的資本方進行關聯追蹤得出,2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家,大致分為三類:風投機構、產業資本、政府基金。三、黑水河獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五:黑水河農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平台,其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。其中涉及上遊農資農機的B2B平台8家,真相包括大豐收農資商城、真相土流網、農管家、地合網、魚大大、七公裏、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平台5家,包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平台16家,包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、後廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。
近幾年,薩蘇交易型B2B平台的快速崛起已經成為“實體經濟尋找轉型升級出路”時最為青睞的商業模式。需要說明的是,尋找戰此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。淘寶三年免費,黑水河走的是客戶出力的路子:黑水河讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,真相所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,薩蘇沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,尋找戰“出錢對應特價”。最初的時候,黑水河你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。
來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。
我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲非中合作對雙方都有利 | 23~26 ° |
2 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | 23~25 ° |
3 | 外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注 | 23~25 ° |
4 | 山東濰坊暴雨洪災共造成13人死亡 3人失蹤中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固 | 23~25 ° |
5 | 中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易人民日報評遛狗母女與孕婦衝突:法律麵前沒有網紅 | 23~25 ° |
6 | 瑞媒稱中國遊客事件或由中方故意導演 中使館駁斥中國將尋求WTO支持對美製裁:美拒不執行世貿裁決 | 23~25 ° |
7 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | 20~25 ° |
8 | 雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難中國將尋求WTO支持對美製裁:美拒不執行世貿裁決 | 20~25 ° |
9 | 蔡英文"出訪"就"斷交" 台學者喊話:拜托別出去了光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代 | 17~25 ° |
10 | 八旬老嫗獲刑兩年半欲保外就醫被拒 河北監獄回應肅清蘇榮案餘毒 江西對43名黨員幹部依紀嚴肅處理 | 12~25 ° |
1 | 水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸 | -24~-12 ° |
2 | 中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | -24~-9 ° |
3 | “斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一”赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線 | -23~-12 ° |
4 | 王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固 | -23~-8 ° |
5 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證 | -20~-8 ° |
6 | 年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事 | -20~-8 ° |
7 | 廣深港高鐵香港段將於9月23日正式運營黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | -20~-5 ° |
8 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國 | -19~-10 ° |
9 | 甘肅白銀強降雨引山洪多輛車衝入黃河 致8人死亡中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代” | -18~-12 ° |
10 | 學誠辭去福建省佛教協會會長哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零 | 7优 |
2 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐“斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一” | 7优 |
3 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線 | 7优 |
4 | 未來四天雷陣雨頻繁光顧北京 今天局地暴雨伴雷電飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | 7优 |
5 | 中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | 7优 |
6 | 愛存錢的中國人 為何家庭負債率越來越高?國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準 | 7优 |
7 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | 7优 |
8 | 《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告國台辦:台灣同胞在海外遇困難 祖國都是堅強後盾 | 7优 |
9 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性媒體:賴清德 世人早已看穿你的“台獨”表演 | 7优 |
10 | 漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金 | 7优 |
1 | 哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖) | 381严重 |
2 | 裏拉暴跌後土耳其成購物天堂 中國遊客忙“掃貨”北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋” | 324严重 |
3 | 貿易戰下中產階級消費靠不靠得住?外媒也十分關注教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改 | 273重度 |
4 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾 | 270重度 |
5 | “台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣 | 269重度 |
6 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | 257重度 |
7 | 王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅 | 256重度 |
8 | 這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了 | 229重度 |
9 | 中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代”台當局以“越界”為由扣1艘大陸漁船 18人被帶走 | 229重度 |
10 | 河南尉氏縣靠抓鬮來確定貧困戶 2名村幹部被撤職澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣 | 226重度 |
友情链接: